2019年12月11日14:00，湖南省晚安家居實業(yè)有限公司一行五人來到我司廣州分公司實地考察，我司副董事長兼華南區(qū)域總經理李曉武、公司技術負責人兼事業(yè)部總經理兼晚安高明工業(yè)園擬任項目負責人卓葵、分公司副總經理張成立等人在廣州分公司會議室進行了熱情地接待，并針對晚安公司高明工業(yè)園造價咨詢服務項目與來訪人員進行了溝通交流、案例探討。李總為來訪人員播放了公司宣傳片，并為其介紹了公司的基本情況、主要的業(yè)績以及廣州分公司運營情況、實施中的項目情況等。

隨后，針對晚安公司比較關注的問題，雙方進行了深入的交流：

我司如何發(fā)揮優(yōu)勢，比當地咨詢企業(yè)做的更好？在當地是否有類似的業(yè)績？如何控制材料調差？――李總談到我司會將總公司強大的實力和分公司當地人員的優(yōu)勢相結合，公司在湖南省內已經有很多類似項目的業(yè)績、分公司承接的光大環(huán)保項目也在進行中；對于調價，李總建議在合同中約定好公式、限定主要材料、明確材料價調整的起始界面；卓總也補充介紹其承接的類似工業(yè)園區(qū)項目至少有8個。

各階段的工程咨詢如何收費和咨詢服務工期？分公司人員數量？總包選擇幾家合適？――卓總一一做了解答，并從節(jié)省費用的角度建議晚安公司選擇全過程工程咨詢，可選擇一家總包幾個專業(yè)分包的模式，建議前期設計工作細化后再做總價包干。

對于項目過程中技術風險把控、不平衡報價、變更索賠――卓總提醒晚安公司注意深基坑開挖、綠化、精裝修、消防等方面的技術和商務風險，建議劃清界面、單獨分包減少管控風險。

最后，李總分享了全過程造價咨詢案例，并給出了設計優(yōu)化、清單中少項漏項如何處理等等方面的建議。經過近兩個小時的溝通交流，晚安公司對我司實力以及分公司業(yè)務開展有了深入的了解，雙方更期待下一步的項目合作。

下午16:00，卓總組織廣州分公司開展了全過程工程咨詢培訓、交流、討論會。卓總從國家發(fā)改委515號文引入，對全咨的范圍、內容、定位做了介紹，并結合案例就全咨服務方案容易出錯的地方提出了個人建議，進而對全咨服務的內涵：組織融合、管理協(xié)同、技術集成進行了討論，對舢板理論、航母理論等組織模式進行了探討，最后分享了瀏陽金陽?紫星廣場全咨服務案例，廣州分公司人員非常感謝卓總的培訓和分享，希望類似培訓、交流活動多多益善。

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